2012年12月21日。
江湖傳聞,這天會發生重大災難,以至世界末日。
但是,地球並沒有停止轉動,冷風也呼呼的吹個不停。
唯一奇怪之處,寒流來得比往年更早一些,羊城的溫度只有5度左右。
南方沿海城市空氣中充滿水分,導熱性好,能夠迅速帶走體表熱量。比北方凜冽的乾冷來得更凍一些。
林東要風度不要溫度,僅穿一身白襯衣黑西裝加紅領帶的職業裝,配上一雙擦得亮瞎眼的皮鞋。
五官端正,儀表堂堂,沒跑了。
和衣服臃腫的路人一對比,林東就更顯得玉樹臨風,卓爾不凡。
再以高端大氣上檔次的銀行正門作為背景。
哇塞,不得了啦。
好一個風度翩翩的青年才俊。
「咿呀!」
銀行大門從裡面被推開。身高159,體重也是159的胖大叔走了出來。打著寒顫縮頭縮腦地來到林東身邊。
「小林,你別總是擋著銀行大門。客戶投訴的話,對誰都沒好處。知道了嗎?」
「我,我」林東皺緊眉頭,握緊拳頭,卻敢怒而不敢言,「對不起,我絕對不會再犯了!謝謝陳經理指點。」
「嗯。不錯。」陳經理雙手背於身後,昂首挺胸,邁著八字步往回走。胸前掛著的工號名牌更加顯眼,「理財經理」四個大字尤為突出。
「唉」的一聲長嘆。
林東向旁邊挪動了零點二五米,用實際行動表達自己「服從」陳經理的安排。
所謂的客戶投訴根本就不存在。只不過是陳經理閒得蛋疼,拿林東來開玩笑,顯擺一下銀行理財經理的優越感。
其實林東的胸前也掛著「理財經理」的名牌。但是,上面還有小字「保險」作為前綴。
沒錯!林東就是一名偉大而神聖的保險從業人員。隸屬銀保部,職位:銀行駐點理財經理。
儘管已經在這個行業混了一年多,但他從未成功簽下保單,一份都沒有!
「咿呀!」
銀行大門再次被推開,矮胖墩的陳經理沒有走出來,只是露出半顆腦袋,吆喝道:「小林,趕緊進來!有p客戶要辦理業務!」
「好的!」
林東大聲應答。臉色卻是十分難看,沒有一絲一毫的喜悅之情。
草泥馬,又要虧車費了。
銀行理財室。
一位中年婦女正喝著熱咖啡,等待著。
林東推門而入,第一眼就看到浮誇的皮裘大衣和最新款水果手機。心裡暗道一聲苦也,最難纏的客戶類型。
「尊敬的客戶,您好!我是保險的理財經理林東。請問有什麼可以幫到您?」
中年婦女放下咖啡杯,仔細打量著林東,然後點頭笑道:「小林是吧。別客氣,叫我紅姐就可以啦。來來來,坐下再說話。」
林東心裡一咯噔,完了,最可怕的事情將要發生。
「請問要辦理什麼業務?」
紅姐從手袋裡拿出一份保險合同,遞給林東。「我收到的利息分紅數目好像不太對。你幫我看看。」
林東接過合同,壓根就不需要看,數目能對就見鬼了。簽約之前,說好的年化收益6但是,實際到手絕對不超過4,最低的時候甚至低至2。
更悲劇的事:這份保險不是林東賣出去的,一毛錢提成都沒有!
「尊敬的客戶,情況是這樣的。合同上寫明預期年化收益,並不是實際收益。由於全球經濟危機,銀行降息刺激經濟」
一連串故弄玄虛、似是而非的大忽悠之後,林東總結道:「所以實際收益暫時未能達到預期值,明年的分紅應該就會恢復正常水平。」
「哦?」紅姐根本就聽不明白,擺手兼搖頭,道:「算了。幫我退保吧。就算滿額的6收益,也比炒樓收益低多了。」
這個道理,林東當然懂。但此時此刻,林東的身份是一名偉大的保險從業人員。絕對不能讓客戶退保!否則,東哥就要倒貼車費回公司辦退保手續。
「炒樓屬於風險投資,收益可高可低,甚至可能虧損。所以」
「呵呵!」紅姐輕笑道:「每天都有人說樓市會崩,已經說了好幾年。樓價何曾降過?不用再說,幫我辦退保吧。」
「尊敬的客戶,由於你投保還沒滿兩年,現在退保的話,要損失本金哦。」林東使出終極殺招。
「啊?虧本?」紅姐的笑容消失不見,拉過椅子坐到林東旁邊,緊緊的挨著林東手臂,「給我說清楚,否則我投訴你!」
林東皺了下眉頭,微微向旁邊挪開一些,指著合同條款解釋道:「這裡白紙黑字標明保單的現金價值。現在退保的話,要損失2本金兩年期滿再退保就能拿回全部本金。所以」
「退!區區2而已,虧得起。」紅姐豪氣地說道。
「尊敬的客戶,您還是再考慮一下吧,畢竟距離兩年期滿只剩下幾個月。」
「呵呵,其實不退保也是可以的。」紅姐輕笑,伸出邪惡之手搭在林東大腿上,來回摩擦,「我家的水管堵塞了許久,你有空幫忙疏通一下嗎?」
水管?通渠?
林東的臉瞬間漲紅,怒道:「我只是銀行駐點賣保險,不提供上門服務。」
紅姐不以為然,「再考慮一下嘛。這份保單不用退,而且我還會再買一份。躉繳200萬,你的提成是多少呢?」
「不用考慮!」林東起身離開,「有投訴就打客服熱線,我的工號305502156!再也不見!」
「臭小子,你完蛋了。我肯定投訴到飯碗不保!」
一言不合,就丟了工作。
林東卻早已習慣。
就職的保險公司已經換了六七家。長則干滿三個月試用期,短則一個星期辭職。
一年多時間,從未賣出過一份保險卻辦理過無數退保業務,也算是對得起拿到手的工資。
林東始終從事保險業,並不是因為他喜歡賣保險而是因為這份工作只要求大專學歷。「條件優秀者」可以放寬至高中學歷。
穿上網購288元全套的「名品」職業裝,林東就屬於外貌條件優秀的隊列。