殷俊不是個天才,但他肯定是一個聰明人。
而且有著超過這個時代的人們的40年的見識和經驗,他其實已經可以被歸類到天才這一個範疇裡面了。
所以,鄭羽彤雖然只是加重了一點語氣,殷俊就覺得其中有點奧妙。
鄭羽彤沒事兒的時候,肯定不會這麼急匆匆的來請自己吃飯。
吃飯的時候,如果不是有必要,他肯定也不會說起這事兒。
既然是一再說起麒麟花園的事情,那麼就證明他有著一些盤算。
「鄭伯,你是覺得我的方式有什麼不好嗎?」殷俊乾脆的問道。
「你的房地產開發得方式,其實我覺得挺有新意的。」鄭羽彤道,「最讓人眼前一亮的一點,就是你宣布3年免費出租商鋪和寫字樓,又3年房租減半的政.策。只要有這麼一條在,就算你的麒麟花園遠在天水圍,恐怕也會被許多商人給擠爆。」
「沒辦法,我天水圍的土地,如果不用這樣的法子,怎麼賣房子出去?」殷俊苦笑道,「這麼一說,是鄭伯覺得這個法子,有些欠妥當?」
「不是只有我覺得不妥當,是香江地產建築商會的大家,都覺得不妥當。」鄭羽彤笑著回答道。
殷俊這下子是真的皺眉了。
前世今生,他都知道香江地產建築商會是什麼樣的一個商會,這完全就是香江商界最有威懾力的存在香江十大富豪,八個都是地產行業的,剩下的也多多少少有牽連,而他們八個,加上何賭王,全都是香江地產建築商會的成員!
鄭羽彤是笑著說話,但他說的絕對不是笑話。
如果香江地產建築商會對殷俊不滿,要集體打壓封殺殷俊的話,那還真是一件麻煩事兒。
聽鄭羽彤剛才問的那些,好像是因為自己的營銷方式,才導致了他們的不滿的。
殷俊剛才就有點琢磨,現在再回過頭想想,立刻就明白了過來。
應該是免費租賃三年、半價租賃三年的商鋪策略,還有給醫院和學校免費的房產,讓這些人坐不住了。
想想也是。
房地產銷售之中,別看商鋪通常才兩三層樓那麼高,甚至只有底排商鋪一層樓,但利潤卻非常的高,甚至占據了整個房地產開發的40%以上的比例。
殷俊這樣的免費戰略,固然是讓麒麟花園好過了,但那些房地產開發商就不大好過了。
在殷俊之前,這兩年房地產的勢頭起來了之後,就算是地勢再不好的商鋪,就算是周邊設施再不完善的商鋪,每方的租賃價格,也不會少於5-10塊。
現在殷俊這麼一手出來,且不說成百上千的商戶就會享受到了免費的好處,單說其它有意於想要購買商鋪來投資或者做生意的人的心態,就會有很大的變化。
為什麼麒麟花園可以這麼來租賃商鋪?
如果我買下了之後,別人都貪圖便宜去租賃這種商鋪怎麼辦?
憑什麼你們賣得這麼貴?
殷俊的商鋪還免費呢!
人家隨便就送兩棟房子給醫院和學校,我要去他們那邊,肯定也會送給我的!
你不降價我就不買!
……
這樣的情緒堆積起來,遲早會有地產商人熬不住,只能跟著殷俊的步伐走。
但這樣接近於6年免費的商鋪、白白送出去的商鋪越來越多的出來之後,房地產商人還吃什麼呢?
到時候商鋪只能降價。
商鋪都降價了,住房能不降價嗎?
都降價了,大家乾脆去做慈善家好了,不要做生意賺錢了!
……
聯繫到這樣的連鎖反應,殷俊就知道了為什麼他們這麼反對自己的銷售租賃策略。
殷俊不是沒有想過,這樣其實對於整體房地產的打擊是比較大的。
但就如同他跟鄭羽彤說的那樣,不這麼做的話,麒麟花園怎麼賣房子?
光靠吹麼?
如今,鄭羽彤找上門來,卻不是那種直接打壓自己的對策,殷俊卻又明白,他們多半不會用什麼激烈的手段的。
原因有兩個。
第一個是霍先生對自己非常看重,覺得自己心向內地,值得培養。
一旦霍先生支持殷俊了,那麼香江地產建築商會就沒有本事在原材料方面打壓殷俊。
也沒有原材料商人敢說自己不給殷俊供材料,除非他們不想混了。
只要殷俊有河沙、水泥、鋼筋這些原材料,有了足夠多的技術工人,那房子還愁建不起來?
第二個在於,殷俊的天水圍土地非常大,足足有500萬方,這麼大的土地,形成的效應是非常強烈的。
殷俊本身又有錢,還有香江商業銀行支持,手裡新界的乙種換地權益書,還有400萬方的土地呢!
這些土地可不是在天水圍那麼偏遠的地方,而是在元朗、荃灣、沙田等等區域,這些可都靠近油尖旺區域的!
如果真的撕破了臉,殷俊一意孤行的在天水圍和大新界一起弄這種房地產開發模式的話,香江的房地產商人絕對吃不消。
很簡單的說,那就是一個兩敗俱傷的下場。
其實還有一個額外的因素,是大家心中有數,但不會說出來的。
別忘記了,德潤、長實集團和會德豐,一起購買了2500萬方的天水圍的土地,就在殷俊的麒麟花園旁邊。
要是有了殷俊的榜樣,讓德潤看到了利潤爆發點,也跟著這麼做的話……
2500萬方啊!!
那可是會死人的啊!!!
種種原因結合在一起,這才造成了他們來找殷俊商量,而不是直接來硬的。
想通了這一點,殷俊心裡踏實了起來。
「鄭伯,做生意都是為了賺錢。麒麟花園只能這麼做,才能保證能賣得出去,並且盈利。」殷俊斟酌著道,「你們大可以放心,天水圍落後香江的城區20年,就算是我這麼做,它也影響不了大局。」
「這一點大家都說不清楚啊!」鄭羽彤微微一笑,「你想不想聽聽